Vos fiches produits méritent un peu d’amour ! Oui, oui. Il faut le dire ! La liste des caractéristiques et des matériaux –quoique utile– ne séduit personne. Et si vous vous en contentez, vous perdez des opportunités commerciales (sorry).
Est-ce que vous vous différenciez autrement que par le prix ? Vos produits sont-ils faits main, locaux, durables, haut de gamme… ? Alors, vous avez une place à prendre en peaufinant les textes de votre fiche produit.
Pour convaincre les consommateurs d’acheter, vous devez éveiller leur désir, les transporter dans votre univers, vous distinguer et leur montrer la véritable valeur de ce que vous apportez à leur quotidien.
Allez, je vous guide pour vous y aider grâce à 4 conseils de copywriter / rédactrice web SEO !
Optimisez votre fiche pour le SEO
Technique rédactionnelle un peu barbare, il faut pourtant penser au référencement naturel.
Écrire un texte captivant est une chose, mais assurer la visibilité de vos produits dans les résultats de recherche en est une autre.
Si vos produits demeurent introuvables par vos clients, tous vos efforts de rédaction risquent de rester infructueux.
C’est pourquoi il est essentiel, avant même de commencer la rédaction de votre description ou la création de votre page produit, de procéder à une recherche approfondie de mots-clés. Et ne choisissez qu’un mot-clé pour chaque fiche produit.
Cette étape vous permettra de comprendre précisément les attentes de vos prospects et d’adapter votre contenu en conséquence.
L’étape suivante consiste à incorporer ce mot-clé et ses variantes lexicales de manière judicieuse et fluide dans votre contenu pour dynamiser le référencement.
Ne vous limitez pas à utiliser ces mots dans les descriptions de produits ; intégrez-les également dans des emplacements stratégiques tels que les balises titre ou les balises Hn pour renforcer votre SEO.
Toutefois, le SEO est un domaine complexe qui exige l’utilisation de multiples stratégies pour être véritablement efficace.
Condensez l'essence de votre produit en une phrase
L’objectif ? Que ça touche directement le désir et le problème principal de votre clientèle, mais pour y parvenir, une compréhension profonde de vos clients est indispensable.
Connaissez-vous véritablement les aspirations de vos clients, leurs réticences à l’achat ? Ces insights sont cruciaux et doivent être intégrés dans la description de vos produits. Votre clientèle cherche à se sentir reconnue : montrez-lui qu’elle est exactement là où elle doit être !
Identifiez son besoin ou désir le plus pressant en rapport avec votre produit, ainsi que son plus grand problème. Si vous parvenez à synthétiser ces éléments en une accroche percutante, vous avez la clé du business.
Placez cette accroche bien en vue, peut-être comme sous-titre, pour capturer l’attention, surtout celle des lecteur·ices qui survolent rapidement le contenu.
Aidez votre clientèle à SE visualiser avec votre produit
Prenez un moment pour fermer les yeux et imaginer votre clientèle idéale en pleine utilisation de votre produit, ou mieux encore, dans une situation où son besoin devient évident. Où se trouve-t-elle ? Quelles émotions la traversent ?
Les images mentales jouent un rôle clé en copywriting, car elles nous plongent dans l’expérience d’utilisation du produit, rendant le besoin plus tangible et le message plus percutant.
Essayez de peindre un tableau vivant de :
- L’environnement de votre client·e idéal·e
- Ses sentiments et émotions
- Les défis ou moments clés qu’iel vit
- Les aspects de sa vie quotidienne qui résonnent avec votre produit
- L’instant précis, peut-être difficile ou frustrant, juste avant que votre produit n’intervienne comme solution
En articulant ces moments, vous ne faites pas que vendre un produit : vous proposez une passerelle vers une expérience améliorée, rendant votre solution irrésistiblement pertinente.
Insufflez la personnalité de votre marque dans vos fiches produits
Qui a dit qu’une fiche descriptive d’un produit devait être ennuyeuse à mourir ?! Si il existe bien un espace où vous pouvez, certes, informer, mais surtout faire éclater en mille couleurs la personnalité de votre marque et démontrer votre excellence, c’est dans vos descriptions de produits.
Les consommateurs ne choisissent pas un parfum signé par une maison de luxe par hasard. Ils recherchent une expérience, des valeurs, une communauté, une histoire, une ambiance, une singularité. Ils veulent appartenir à quelque chose de plus grand et pouvoir s’identifier.
Regardez au-delà et trouvez votre propre ton ! Définissez la voix que vous souhaitez adopter (douce ? pleine d’humour ? énergique ? sérieuse ? décontractée ? directe ? intime ? sophistiquée ? incisive ? …), l’atmosphère que vous désirez instaurer, le vocabulaire à privilégier, et bien plus encore.
C’est l’occasion parfaite d’enchanter votre clientèle avec un jeu de mots astucieux, une métaphore imaginative, un idiome original, une plaisanterie, un clin d’œil, des mots qui résonnent, et tout ce qui vous semble juste.
Bien entendu, il y a d’autres paramètres à prendre en compte dans la création de votre fiche produit, comme les visuels, les boutons d’appel à l’action… Mais avec ces quatre conseils, vous pouvez d’ores déjà pimper vos pages produits et les rendre ensorcelantes !
